Начали работать в 2021 году:

1 этап:
— распаковка экспертности (глубинное интервью);
— сформировали план развития, установили цели в разрезе качественных и количественных показателей.
— определили ценовую политику и наметили критерии ценообразования для каждого вида услуг с учетом плавного повышения стоимости по мере увеличения спроса.
— упаковка личного бренда (переформатировали Инстаграм, организовали фотосессию, записали серию видео с раскрытием экспертности и донесением ключевых выгод консультаций. Создали сайт-визитку).
— проработали сценарии продающих уроков и вебинаров.
— настроили трафик.
— провели серию прямых эфиров и записали видеоуроки раскрывающие и доносящееся преимущества методик и подхода.
— сформировали и заполнили рабочее расписание.

2 этап:
— после достижения максимально возможного финансового результата от консультирования реализовали стратегию повышения стоимости, которая должна была свести к минимуму потерю клиентов.
— ещё раз переупаковали Инстаграм с учетом приобретённого опыта и наработок.
— вышли на аудиторию с более высоким уровнем дохода.
— ещё раз реализовали стратегию повышения цен с параллельным запуском группы для женщин.

3 этап:
— создали и упаковали курс для начинающих психологов.
— сформировали группу супервизор для начинающих психологов.

4 этап:
— готовимся к запуску тематического ТГ канала и канала с платной подпиской для начинающих психологов.

Продолжаем работать в формате регулярных встреч 1 раз в неделю с небольшими перерывами. Обсуждая самые различные вопросы от масштабирования бизнеса до личных проблем.

В кейсе задействованы мои компетенции:
— бизнес-психолог;
— бизнес-консультант;
— управление маркетингом и продажами;
— продукт-маркетинг;
— методолог;
— коучинг;
— технический помощник (создание, техническая настройка и редакция сайта);
— аналитика и планирование.

Начало работы: 2024 год.

В кейсе задействованы мои компетенции:
— психолог;
— бизнес-психолог;
— бизнес-консультант;
— трекер.

— проанализировали текущую ситуацию на канале и в жизни.
— систематизировала экспертность.
— проранжировала по важности цели и задачи на ближайший период во всех жизненных сферах.
— настроила личные отношения;
— повысила стоимость интервью и увеличила прибыль канала;
—запустила курс для начинающих ведущих интервью и подкастов.

Точка А: никак не представляла себя в соц сетях. Работала только в найме. Огромный опыт.

Точка Б: продолжает работать в найме, запустила свой паблик в ВК и инста. Создала собственную программу обучения.

Основные проблемы:
— страх проявленность;
— синдром самозванца;
— семейный кризис;

Компетенции:
— Бизнес-психолог
— Бизнес-консультант.

Результат: Академия карьеры Ирины Постниковой

Начало работы: 2020

Экспериментальный, уникальный проект, который был выстроен только энтузиазме. Вложения - время и энергия. Этот проект дал, дает и продолжает давать мне бесценный опыт, а так-же заряжает мотивацией двигаться дальше сквозь пространство и время, преодолевая все жизненные трудности.

Проектная работа по договору оказания услуг.

Форматы:
 1. Стратегические сессии с ключевыми стекхолдерами компании.

Цель:
— энализ эффективности работы отделов продаж и маркетинга.
— выявления «слабых» элементов оргструктуру и системы взаимодействия между сотрудниками.

 2. Асессмент развития сотрудников компании.

Цели:
— Анализ эффективности работы отделов продаж и маркетинга.

— Выявление «локун» в профессиональной подготовке сотрудников компании в целом и отдельно менеджеров отдела продаж для создания и проведения тренинга — направленного на увеличение ключевых показателей.

Ключевые проблемы компании:
— растянутый цикл сделки из-за долгого периода адаптации и обучения менеджеров отдела продаж.
Слабая конверсия на этапах квалификации Лида.
— не системный подход к сбору информации;
— пробелы в системе поощрения сотрудников;
— неравномерное распределение нагрузки на сотрудников;
— нарушена коммуникация между сотрудниками и отделами;
— «Панибратство» и «Круговая порука»

 3. Разработка системных тренингов направленых на:
 ⁃ заполнение локун в профессиональной подготовке менеджеров отдела продаж (системный сбор информации, продажи, ведение переговоров, циклы сделки);
 ⁃ восстановления иерархии и здоровых взаимоотношений в коллективе;
 ⁃ повышение эффективности управления персоналом для руководящего звена. Внедрение внутренней системы обучения персонала.
 4. Проведение тренингов в 2 этапа с интервалом 1 год.

Специфика: все работы проводились без отвлечения персонала от рабочих процессов. Навыки отрабатывались в «боевом режиме», на реальных кейсах компании.

Компетенции:
— Бизнес-психолог
— Бизнес-консультант
— Бизнес-тренер

Форматы:
 1. Стратегические сессии направленные на выработку нового подхода к привлечению клиентов и «вербовки» сотрудником.
 2. Бремстормы с собственником и главами отделов.
 3. Управление отдельным департаментом по подготовке и обучению персонала.
 4. Создание обучающей программы для персонала с целью повышения качества оказываемых услуг.
 5. Формирование команды маркетологов для создания вовлекающего, продающего и обучающего контента.
 6. Автоматизация и оптимизация связок привлечения, обработки и дальнейшего закрытия массового потока клиентов за счёт внедрения чат ботов.

Компетенции:
— Проджект менеджер
— Продакт маркетолог
— Методолог
— Архитектор туннелей продаж

Точка А: клиническая депрессия и суицидальные мысли.

Точка Б: агенство контент маркетинга (на этапе сборки).

Этапы работы:
 1. Преодоление депрессии за счёт создания устойчивой ментальной связи (особый приём, который создаёт условия для форсированной передачи знаний и поддержание эмоциональной стабильности).
 2. Распаковка знаний, компетенций, талантов, предрасположенностей и темперамента:
 ⁃ поэтический дар;
 ⁃ музыкальный слух;
 ⁃ голос и талант к исполнению;
 ⁃ Талант к импровизации;
 ⁃ Тонкое чувствование красоты и эстетики
 ⁃ Талант художника - фотографа.
 ⁃ Насмотренность.
 ⁃ Талант усматривать «сущность» в идеи в людях (экспертах) с одного взгляда и сразу предлагать канву для позиционирования с детальным развертыванием.
 ⁃ Навык художественной фотографии (профессиональный уровень).
 ⁃ Навык видеосъемки и монтажа (профессиональный уровень).
 ⁃ Навык написания продающих текстов (на интуитивном уровне, не хватает понимания системы).
 3. Выявление «локун»:
 ⁃ Системное мышление
 ⁃ Продажи.
 ⁃ Маркетинг (развит на интуитивном уровне).
 ⁃ Понимание бизнес-процессов.
 ⁃ Отсутствие внутренней опоры и как следствие уверенности в себе.
 ⁃ Отсутствие оформленных соцсетей, сайта и кейсов.

 4. Формирование жизненных целей и приоритетов.
 5. Постепенное и равномерное заполнение пробелов в области ключевых компетенций по заданному направлению:
 • Коммуникативные навыки
 • Навыки системного мышления
 • Навыки управления эмоциями
 • Основы маркетинга
 • Основы продаж
 • Стратегия контент-маркетинга
 • Контент для соцсетей
 • Рассылки
 • Экспресс-лендинг
 • Сайты на Tilda
 • Консультации по маркетингу.
 • Воронки продаж
 • Продуктовые воронки
 • Таргетированная реклама