Внедрение дополнительной цепочки писем для обработки возражений, раскрытие выгод перед конкурентами, истории клиентов — отзывы, для увеличения мотивации в принятие решение и увеличения общего числа клиентов на 10-15% от общего количества базы
Не все клиенты готовы заказать услугу прямо сейчас. Одним нужно подумать, другим не хватает информации или стимула для принятия решения, третьим дорого.
С точки зрения продаж, все эти причины являются возражениями, а возражения в свою очередь - это запрос дополнительной информации.