Сергей Семченко
Я искренне считаю, что одним из самых простых и быстрых способов решить ту или иную проблему — это обратиться к тому, кто это уже её решал.
Получите набор упражнений для формирования фундамента маркетинга вашего проекта
Что такое фундамент маркетинга.
Под этим термином мы подразумеваем набор упражнений позволяющих четко определить то, каким будет ваш онлайн проект..
Модуль Фундамент включает в себя следующие блоки:
ниша, подниша, сегментация ЦА, портрет клиента, ТОП 5 болей, выгоды, осведомленность, изощрённость, УТП, ППП, ПП, КП, максимизатор прибыли, абонементы и мафия-оффер.
Важно помнить, что успешный бизнес начинается с выбора ниши. Ошибетесь на первом этапе – и потеряете много времени, денег и нервов. Ниша — это проблемы и боли клиентов, которые вам нужно решить. Если вы впервые решили открыть бизнес, то выбирайте нишу, которая:
Фундамент маркетинга - это основа информации позволяющей определить все детали того, какой будет у вас карта пути клиента и в последующем туннель продаж. На сколько прочным и проработаны будет фундамент, на столько устойчивым будет вся конструкция вашего проекта.
Многие пропускают этот шаг, что закономерно приводит к череде ошибок, потере времени и сливу бюджетов.
Запишитесь на консультацию и получите инструменты с рекомендациями и упражнениями для проработки фундамента маркетинга под ваш проект.
Под этим термином мы подразумеваем набор упражнений позволяющих четко определить то, каким будет ваш онлайн проект..
Модуль Фундамент включает в себя следующие блоки:
ниша, подниша, сегментация ЦА, портрет клиента, ТОП 5 болей, выгоды, осведомленность, изощрённость, УТП, ППП, ПП, КП, максимизатор прибыли, абонементы и мафия-оффер.
Важно помнить, что успешный бизнес начинается с выбора ниши. Ошибетесь на первом этапе – и потеряете много времени, денег и нервов. Ниша — это проблемы и боли клиентов, которые вам нужно решить. Если вы впервые решили открыть бизнес, то выбирайте нишу, которая:
- не требует больших вложений;
- пользуется большим спросом;
- не нужно производить, а только продавать;
- не нужно открывать голубой океан, а идите туда, где деньги точно есть.
Фундамент маркетинга - это основа информации позволяющей определить все детали того, какой будет у вас карта пути клиента и в последующем туннель продаж. На сколько прочным и проработаны будет фундамент, на столько устойчивым будет вся конструкция вашего проекта.
Многие пропускают этот шаг, что закономерно приводит к череде ошибок, потере времени и сливу бюджетов.
Запишитесь на консультацию и получите инструменты с рекомендациями и упражнениями для проработки фундамента маркетинга под ваш проект.
Инфопродюсер
Мы вместе разберемся как правильно выбрать нишу и целевую аудиторию. Проанализировав все параметры, вы сможете понять весь потенциал и успешно запустить или масштабировать проект. Максимум приложенных усилий дают в итоге высокие результаты!
урок №1
стоимость
10 000р.
10 000р.
Запишитесь на консультацию
Жмете на кнопку "ЗАПИСАТЬСЯ", оплачиваете. Затем выбираете удобные для вас день и время в моем графике. Встречаемся в онлайн. Знакомимся.
Водная часть консультации - погружу вас немного в основы маркетинга, чтобы вы понимали что происходит и смогли со мной общаться на одном языке. Далее я задаю вопросы вы отвечаете.
Консультация продлиться около 3 часов. Можем разбить на 2-е встречи по 1,5. Как пойдет. После того, как мы с вами выстроим фундамент маркетинга для вашего проекта у вас прибавиться уверенности минимум на 70% и дела пойдут гораздо быстрее.
Как все будет?
*Записываясь на консультацию или заказываете какую либо услугу у наших специалистов, вы открываете для себя доступ в пространство 7steps. Становитесь нашим другом или подругой и получаете доступ ко всем материалам наших закрытых каналов.
+ Бонус: "Уникальное Торговое Предложение для ваших товаров/услуг"
Ниша - это часть рынка, в которой работает бизнес.
Под ниша - конкретный товар или услуга которую клиент продает. Например: ниша - психология, под нишами могут быть тренинги по развитию женственности, арт - терапия, психология отношений, детская психология
ЦА (целевая аудитория) - это определенная группа людей, потенциально заинтересованных в приобретении конкретных товаров или услуг. Потребности этой группы должны решать ваши продукт или услуга.
Сегментация ЦА - это деление ЦА на отдельные группы по общим характеристикам: общие интересы, социальный статус, семейное положение и тд. Отталкиваясь от сегмента ЦА мы составляем портрет клиента. Один сегмент = один портрет клиента.
Портрет клиента — это глубокое описание представителя сегмента целевой аудитории, мы описываем личность. В первую первую очередь вам необходимо определить возраст, пол, уровень дохода, семейное положение, дети, место жительства, интересы. Также важно понимать его ценности и убеждения, страхи и боли, жизненная позиция, предпочтения в литературе и фильмах, места обитания, какими ресурсами располагает, отношение к продукту, на основе чего принимает решение о покупке.
Чем больше мы знаем о клиенте, тем больше шансов сформировать для него актуальное предложение и продать его.
Для этого вам необходимо промониторить источники информации - wordstat, фокус группы, социальные сети, книги, бумажные и электронные журналы, блоги лидеров мнений.
Боль клиента - описание проблем ЦА - если знать, что болит и предложить решение произойдет продажа. Считается, что люди покупают не продукты и услуги, они покупают решение проблем (в боль выписываем то, что и как сам клиент думает о проблеме. Можно использовать эмоциональные слова, замечания клиента). К боли также могут относиться страхи и желания ЦА.
Важно помнить! Если вы делаете продукт "для всех", значит вы не делаете ни для кого!
Под ниша - конкретный товар или услуга которую клиент продает. Например: ниша - психология, под нишами могут быть тренинги по развитию женственности, арт - терапия, психология отношений, детская психология
ЦА (целевая аудитория) - это определенная группа людей, потенциально заинтересованных в приобретении конкретных товаров или услуг. Потребности этой группы должны решать ваши продукт или услуга.
Сегментация ЦА - это деление ЦА на отдельные группы по общим характеристикам: общие интересы, социальный статус, семейное положение и тд. Отталкиваясь от сегмента ЦА мы составляем портрет клиента. Один сегмент = один портрет клиента.
Портрет клиента — это глубокое описание представителя сегмента целевой аудитории, мы описываем личность. В первую первую очередь вам необходимо определить возраст, пол, уровень дохода, семейное положение, дети, место жительства, интересы. Также важно понимать его ценности и убеждения, страхи и боли, жизненная позиция, предпочтения в литературе и фильмах, места обитания, какими ресурсами располагает, отношение к продукту, на основе чего принимает решение о покупке.
Чем больше мы знаем о клиенте, тем больше шансов сформировать для него актуальное предложение и продать его.
Для этого вам необходимо промониторить источники информации - wordstat, фокус группы, социальные сети, книги, бумажные и электронные журналы, блоги лидеров мнений.
Боль клиента - описание проблем ЦА - если знать, что болит и предложить решение произойдет продажа. Считается, что люди покупают не продукты и услуги, они покупают решение проблем (в боль выписываем то, что и как сам клиент думает о проблеме. Можно использовать эмоциональные слова, замечания клиента). К боли также могут относиться страхи и желания ЦА.
Важно помнить! Если вы делаете продукт "для всех", значит вы не делаете ни для кого!
Рассмотрим полученную информацию на примере:
Seven Steps
Ниша: Коучинг
Подниша: коучинг до гарантированного фактического результата с полной технической поддержкой
Сегменты ЦА:
1. Профессиональные психологи, астрологи, лайф - коучи, эксперты по духовным и телесно ориентированным практикам.
2. Начинающие психологи, астрологи, лайф - коучи, эксперты по телесно - ориентированным и духовным практикам.
3. Предприниматели строящие образовательный и/или консалтинговый онлайн - бизнес в сфере психологии, астрологии, лайф - коучинга, телесно - ориентированным и духовным практикам.
Далее, из сегментов ЦА выбираем "профессионального эксперта" и составляем его портрет.
Портрет ЦА 1. Профессиональный эксперт:
Женщины, которые профессионально занимаются астрологией, психологией, коучингом, таро или духовными практиками. Минимальный опыт - 5 лет. Возраст 25 - 30, 30 - 35, 35 - 40 лет. Они самостоятельно пытаются себя продвигать. Берут несколько тем, в которых компетентны и стараются продать себя.
БОЛИ ЦА 1:
1.Все делает правильно - вебинары, продающие странички, сайт, разрабатывает лид - магниты, проводит бесплатные консультации, но результат сейчас очень маленький.
2. Она не понимает, почему вроде все делает правильно, следует всем инструкциям, методикам, чек - листам, проходит дополнительные курсы по продающим текстам, продающим вебинарам, раскрутке соц - сетей, а результат очень маленький.
3. Хочет стать известной в своей сфере, увеличить продажи, найти партнера, которому сможет доверить процесс привлечения и удержания клиентов.
4. Нет стабильности. То густо, то пусто. Мечтает, чтобы к ней выстроилась очередь из клиентов и она смогла бы хорошо зарабатывать и ни в чем не нуждаться.
5. Ей мешает отсутствие денег, Частые сомнения в себе, получит ли она быстрый результат.
Портрет ЦА 2. Начинающий эксперт:
Женщины психологи, астрологи, коучи, специалисты по духовным и телесно - ориентированным практикам - новички. Недавно закончили какие - либо курсы и хотят попробовать себя в новой профессии. Возраст 25-30, 30 - 37 лет. Домохозяйки или работают, являются среднего уровня специалистами. Их беспокоит отсутствие знаний, что дальше делать со своими знаниями, как их конвертировать, с чего начать, как привлекать клиентов и продавать им свои услуги.
Для данного портрета определяем его боли.
ТОП 5 болей
1. Как продвигать себя в качестве эксперта, когда нет уверенности в своей экспертности?
2. Не удобно брать деньги за консультацию.
3. Мои клиенты - это в основном знакомые и друзья. Я не знаю где продавать и с чего начать?
4. Не знаю, как увеличить число подписчиков в своем паблике, и создать активность.
5. Боюсь, что получу некачественную информацию и зря потрачу деньги.
Seven Steps
Ниша: Коучинг
Подниша: коучинг до гарантированного фактического результата с полной технической поддержкой
Сегменты ЦА:
1. Профессиональные психологи, астрологи, лайф - коучи, эксперты по духовным и телесно ориентированным практикам.
2. Начинающие психологи, астрологи, лайф - коучи, эксперты по телесно - ориентированным и духовным практикам.
3. Предприниматели строящие образовательный и/или консалтинговый онлайн - бизнес в сфере психологии, астрологии, лайф - коучинга, телесно - ориентированным и духовным практикам.
Далее, из сегментов ЦА выбираем "профессионального эксперта" и составляем его портрет.
Портрет ЦА 1. Профессиональный эксперт:
Женщины, которые профессионально занимаются астрологией, психологией, коучингом, таро или духовными практиками. Минимальный опыт - 5 лет. Возраст 25 - 30, 30 - 35, 35 - 40 лет. Они самостоятельно пытаются себя продвигать. Берут несколько тем, в которых компетентны и стараются продать себя.
БОЛИ ЦА 1:
1.Все делает правильно - вебинары, продающие странички, сайт, разрабатывает лид - магниты, проводит бесплатные консультации, но результат сейчас очень маленький.
2. Она не понимает, почему вроде все делает правильно, следует всем инструкциям, методикам, чек - листам, проходит дополнительные курсы по продающим текстам, продающим вебинарам, раскрутке соц - сетей, а результат очень маленький.
3. Хочет стать известной в своей сфере, увеличить продажи, найти партнера, которому сможет доверить процесс привлечения и удержания клиентов.
4. Нет стабильности. То густо, то пусто. Мечтает, чтобы к ней выстроилась очередь из клиентов и она смогла бы хорошо зарабатывать и ни в чем не нуждаться.
5. Ей мешает отсутствие денег, Частые сомнения в себе, получит ли она быстрый результат.
Портрет ЦА 2. Начинающий эксперт:
Женщины психологи, астрологи, коучи, специалисты по духовным и телесно - ориентированным практикам - новички. Недавно закончили какие - либо курсы и хотят попробовать себя в новой профессии. Возраст 25-30, 30 - 37 лет. Домохозяйки или работают, являются среднего уровня специалистами. Их беспокоит отсутствие знаний, что дальше делать со своими знаниями, как их конвертировать, с чего начать, как привлекать клиентов и продавать им свои услуги.
Для данного портрета определяем его боли.
ТОП 5 болей
1. Как продвигать себя в качестве эксперта, когда нет уверенности в своей экспертности?
2. Не удобно брать деньги за консультацию.
3. Мои клиенты - это в основном знакомые и друзья. Я не знаю где продавать и с чего начать?
4. Не знаю, как увеличить число подписчиков в своем паблике, и создать активность.
5. Боюсь, что получу некачественную информацию и зря потрачу деньги.
