Сергей Семченко

Я искренне считаю, что одним из самых простых и быстрых способов решить ту или иную проблему — это обратиться к тому, кто это уже её решал.

Как продавать не продавая

Инфопродюсер

видео №4

стоимость: 40 000р.

Больше материалов для самостоятельного обучения вы сможете найти на нашей страничке в Инстаграм

+ Бонус: 30% на услугу "Настройка рекламной кампании в Инстаграмм"

Сначала вы задаете завершающий вопрос: «Остались ли у вас еще какие-нибудь не выясненные вопросы?» (задача выяснить-не осталось ли у клиента вопросов, которые могут помешать сделке»

Дальше вы говорите: «Если вас все устраивает, давайте я расскажу вам о способах оплаты» (формулировка зависит от обстоятельств при которых заключается сделка. Но формулировка всегда одна и та-же. Уточнение-предложение).

Совместно с вами проработаем линейку продуктов-решений под каждую «боль» клиента с точки зрения современного маркетинга Получите продукт/услугу с «вау-эффектом»

4 встречи по 2 часа
У вас будет:
УТП и офер Пред продающей пользы
УТП и офер Промежуточной продажи
УТП и офер Ключевого Продукта
2 продукта/услуги миксимизатора

*С этим набором вы уже сможете сделать тестовый запуск, сформировать очередь из новых клиентов и получить прибыль.

Если нет фундамента маркетинга стоимость составит 50 000р.

Проконсультироваться со службой поддержки

Фундамент есть

7 шагов к продаже

Методы завершения сделки, которые оставят о вас хорошие впечатления

Приглашение к заключению сделки:

1.

2.

3.

4.

Взять инициативу на себя

Альтернативная сделка :

Посредством дополнительных вопросов:

Заключение сделки с согласия клиента:

«Я хотел бы еще подумать» :

5.

6.

Это один из наиболее эффективных способов. Он состоит в отвлечении клиента от принятия решения и направления его внимания к выгодам от приобретения.

После окончания презентации задайте уточняющий вопрос: «Как вам это нравится?» Когда клиент ответит, что это выглядит неплохо, скажите: «Хорошо, тогда следующим нашим шагом будет…….» (пошагово объясняете, что клиенту нужно сделать, чтобы получить услугу).

Этот прием основан на возможности выбора. При альтернативном заключении сделки вы спрашиваете: «Какой из двух вариантов вы выбираете, А или Б?»

Вы должны всегда предлагать клиенту выбор. Даже если вы предлагаете 1 вариант решения его проблемы, вы можете предложить несколько условий или вариантов оплаты, а так-же формы и времени оказания услуги.

Он заключается в том, что вы облегчаете клиенту принятие серьезного решения, сначала предлагая ему принять менее важное, может даже совсем не значительное. «Вам как будет удобно проходить сеансы по СКАЙП или по телефону?»

Если клиент заинтересуется несущественным вопросом, значит он готов к заключению сделки.

Это вид заключения сделки через ультиматум. Он применяется тогда, когда вы уже потратили много сил и времени на объяснения, а клиент при этом все еще не готов принять решение.

Вы должны уловить все нюансы его настроения, чтобы или заключить сделку, или сосредоточить свое внимание на другом клиенте.

Пример: «Мы уже долго обсуждаем этот вопрос, вы наверняка уже решили для себя нужна вам эта услуга или нет. Если да, то давайте прямо сейчас примем решение-будете вы или нет проходить сеанс гипнотерапии.(пауза 30 сек.). А если нет, вам это не совсем нужно, то давайте перестанем тратить наше с вами драгоценное время и закончим эти переговоры.»(сразу без малейшей паузы): «Если будете проходить сеанс, то давайте я расскажу вам о способах оплаты, чтобы вы смогли побыстрее оплатить эту услугу и спокойно ждать нашей встречи на сеансе». (возьмите паузу и ждите. Шанс на положительный результат составляет 60%, при условии, что вы будете молчать).

Клиент, который говорит: « Мне надо еще подумать»-думать не собирается. Это всего лишь способ вежливо откланяться или же это запрос дополнительной информации.

Задайте такой вопрос: «Если вы хотите еще подумать, вероятно, у вас есть для этого веские основания. Позвольте узнать какие? Это стоимость? (храните полное молчание, при возможности смотрите клиенту в глаза, сделайте глубокий вдох и выдох).

В большинстве случаев вы услышите 2 варианта ответа: «Да, у меня сомнение на счет цены», «Нет, дело в другом».

Если это второй вариант ответа, тогда скажите: «Позвольте поинтересоваться в какова причина ваших сомнений?».