Почему они должны купить у вас?

С помощью чего сместить уровень осведомленности клиента и сформировать желание в потреблении вашего продукта? Смотрим видео


ППП - предпродающая польза - ценное предложение в обмен на контактную информацию пользователя. Это может быть формат PDF инструкций, приглашений на мастер-класс, эл. книга, результаты исследования, отчеты, статистика, чек листы для рекламных материалов, розыгрыши, купон на скидку.
С помощью ППП, мы завлекаем клиента в туннель продаж

Например, если вы продаете консультацию, то в качестве ППП бесплатная диагностическая консультация. Если вы хотите приглашать людей на мастер - класс, то в качестве ППП будет приглашение на мастер - класс или чек - лист с полезной и главное легко - применимой информацией.

Туннель продаж (воронка продаж) - это автоматический процесс от захвата внимания пользователей в рекламе до момента когда пользователь превращается в постоянного покупателя с максимально высоким чеком.

ВАЖНО! Если вы планируете продвигать продукт через проведение мастер-классов или других мероприятий используйте в качестве ППП - Приглашение на мастер-класс, закрытую вечеринку, показ, открытый урок и тд.

видео №3

Как известно, на ошибках учатся, но лучше знать как их избежать изначально. В сфере продаж бывают как некритичные ошибки, так и такие, которые могут затормозить продажи. Ниже приведены самые распространённые ошибки, которых можно избежать ещё на начальном этапе создания компании.

№1 Нет понимания целевой

Если не подумать о целевом покупателе заранее, то получится, что мы продаем всем, а это в корне неправильно. Поэтому одним из главных вопросов правильной «упаковки бизнеса» является: Как показать свой продукт привлекательнее и качественнее, чем продукт конкурента? Это в свою очередь невозможно, если Вы не знаете свою целевую аудиторию. Портрет клиента даёт такие преимущества как увеличение продаж, уменьшение бюджета на рекламу, развитое сарафанное радио и повышение узнаваемости бренда.

№2 Определена целевая аудитория, но нет её сегментации

В большинстве случаем, сформировав определенную целевую аудиторию вашего продукта, Вы начинаете работать на него без разделения на группы. Это является не такой критичной ошибкой, но всё же может значительно сократить ваши доходы.

№3 Не игнорируйте формирование доверия

Доверие к компании – это один их наиболее важных элементов, которые нужно прокачивать постоянно. У Вас никто не будет покупать, если Вы не внушаете доверия. Это понятно. Именно поэтому люди любят реальные отзывы, рекомендации своих знакомых и интересные готовые проекты. Впрочем, как формируется доверие к продукту – это тема отдельной статьи. Если эта тема вас интересует и вы хотите чтобы я ее осветил более подробно, пишите свои вопросы в комментариях или записывайтесь на консультацию.

№4 Не проведен детальный анализ конкурентов

Анализ конкурентов способен облегчить процесс «упаковки бизнеса» для новой компании. С помощью этого приема можно вытащить только сильные стороны в оболочке конкурентов и внедрить их в свой бизнес. Это рекомендуется делать на самых первых порах создания нового проекта.

№5 Не нужно продавать дорогие продукты «в лоб»

Вы можете обладать уникальным продуктом или услугой, которые стоит хороших денег и действительно окупается впоследствие, но это совсем не значит, что Ваш потенциальный клиент так - же знает об этом. Важно показать, что Ваш продукт реально крутой, иначе Вас просто предпочтут более дешевому варианту. Продавать «в лоб» - одна из ошибок любого проекта.

Как преодолеть барьер недоверия клиента к вашему бизнесу и легко получить данные клиента (тел, e-mail, токены кредитных карт)? Смотрите в видео:


ПП (промежуточная продажа) - это продукт или услуга, который/я устанавливает финансовые и доверительные отношения с пользователем. Это может быть относительно недорогой продукт, так или иначе связанный с основным товаром, который вы продвигаете.

Продавая в минус или выходя вноль на промежуточной продаже бизнес сможет зарабатывать на последующих продажах основного продукта.

Например, если ППП каталог косметики, то ПП может быть пробник духов. Если ППП приглашение на мастер- класс, то ПП это мастер- класс (с которого будут продавать ключевую продажу).


Пример 1:
В качестве ПП при продвижении платформы Leeloo.Ai мы используем уже сам мастер-класс на тему: "Цифровая Трансформация Бизнеса". На данном мастер-классе презентуется основной продукт.

УТП для нашей ПП:

Мастер-класс по запуску, автоматизации и масштабированию интернет-маркетинга с нуля до $1 000 000 млн за 12 мес для b2b и b2c бизнесов.

Пример 2:
Промежуточная продажа в пластической хирургии - онлайн консультация.

УТП для ПП:
Индивидуальная онлайн консультация пластического хирурга по фото за 500 рублей, вместо личной консультации в клинике за 5000.

1. Выберите ПП (промежуточную продажу) к вашему продукту.
2. Выбрав, дайте детальное пояснение почему именно она.
3. Составьте УТП для вашей ПП

Как перестать демпинговать и продавать свой товар дороже? Смотрите видео:

КП - это продукт (единичный товар с большим чеком) на котором бизнес зарабатывает основную прибыль.

При большом количестве товаров в ассортименте необходимо их объединять в наборы продуктов, чтобы они решали комплексную боль ЦА. Например - шампунь для волос, бальзам, маска и масло и тд- выгоднее брать в наборе, чем по отдельности.


Пример 1:
В качестве КП в компании Leeloo.Ai выступает - Платформа для автоматизации интернет-маркетинга в бизнесе

УТП для КП:
Простой, современный инструмент, который позволяет автоматизировать путь клиента от первого клика до регулярных продаж и масштабировать бизнес в кратчайшие сроки.

Пример 2:
Ключевая продажа в пластической хирургии - Консультация + Комплексная процедура омоложения лица по одному из трех пакетов.

УТП для КП:
Новое лицо за 1 час, программа тотального безоперационного омоложения, по фиксированной цене в

Что такое максимизаторы прибыли?

Как увеличить LTV (Пожизненную прибыль с клиента) в бизнесе? Максимизаторы прибыли увеличивают прибыль бизнеса. Это могут быть дополнения к основному продукту. Классные "плюшки", которые вы предлагаете к нему.

Почему они должны купить именно Ваш курс или почему они должны записаться на консультацию именно к вам?

В этой статье я постараюсь раскрыть вопрос упаковки бизнеса "под ключ". Надеюсь, Вам будет полезна эта информация. Так же Вы можете обратиться ко мне, если у Вас останутся вопросы после прочтения этой статьи. Буду рад помочь разобраться!

Что видит Ваш потенциальный клиент в первую секунду знакомства с вашими услугами или сервисом? Логотип, название, сайт, страничку в соц - сети, видео - презентацию, отзывы – и это не весь список элементов, которые очень важны для привлечения, удержания и закрытия массового потока клиентов.

Известно, что человек обычно принимает решение не более чем за 10 секунд, после них уже идет «вода» в голове. Важно заинтересовать его именно в эти самые 10 секунд.

В современном мире престиж, доверие и гордость любого инфо-бизнесмена – это правильная упаковка его инфо — продукта или услуги.
И чем раньше это понимают владельцы бизнесов, тем быстрее они приходят к самым высоким результатам, оставляя своих старомодных конкурентов далеко позади.

Упаковка продукта - это комплекс мероприятий, направленный на привлечение целевого клиента, его удержание и стимуляцию совершения покупки. Это та оболочка, которая помогает добраться до сути предлагаемых вами услуг.

Но тут важно не думать, что хорошая упаковка продукта – это не только лишь красивый и функциональный сайт или банер в шапке сообщества. На самом деле это большая взаимосвязанная система.

Что входит в упаковку бизнеса

Что входит в упаковку под ключ:

Многие думают, что создав Landing Page и/или оформив страничку в соц - сети, они упаковали свой бизнес, но даже если этот самый сайт или страничка привлекательнее и функциональнее, чем у конкурента – это ещё не гарантирует максимальный эффект от «упаковки бизнеса». Правильно рассуждать системно и учитывать всё, что входит в процесс упаковки. А это:

• Адаптивный, защищенный и привлекательный сайт

• Одна или несколько дополнительных посадочных страниц (Landing Page мероприятий отдельных предложений)

• Живые, оформленные сообщества в социальных сетях

• Долгосрочная рекламная компания

• Скрипты для работы Ваших менеджеров;

• Стиль в e-mail рассылках;

•Уникальное торговое предложение

• Легенда бренда, бизнеса, эксперта

• Видео о продукте, которое сможет продавать за вас.

Этот список можно дополнять ещё долго, но главное понять, что упаковка бизнеса – это своего рода обертка, внутри которой есть ядро(суть продукта). Именно обёртка помогает потребителю выбрать именно Вас, а не вашего конкурента.

Слои и классификация упаковки бизнеса:

1. Смысловой слой – это суть. Это тот слой, который доносит до вашего потенциального клиента вашу экспертность. Она может заключаться в конкретных цифрах – опыте, наградах, дипломах и так далее. Очень важно не врать в этом вопросе иначе можно неплохо подпортить свою репутацию, но и не хвастаться сильно иначе можно оттолкнуть клиента.
2. Визуальный слой – это ваше лицо в глазах потребителя. Правильный и привлекательный дизайн, который поможет Вам донести тот самый смысловой слой так, как Вы это планировали.
3. Технический слой – это удобство и скорость, с которой клиент может получить информацию. В электронном варианте это скорость загрузки сайта, адаптивность, юзабилити. Современные исследования показали, что человек покидает сайт не дождавшись его загрузки, если эта загрузка длиться более 3 секунд.
4. Конверсионный слой или же по-простому то, чем Вы привлекаете внимание (тригеры). Есть определенные правила где и как расставлять эти самые так называемые «капканы внимания».
5. Аналитический слой – это Ваш личный слой. Другими словами Вы должны постоянно анализировать свои ошибки и исправлять их, чтобы исключить потери клиентов, а в совершенстве и прибыли. Нужно постоянно улучшать то, что уже сделано.

Основные ошибки при упаковке бизнеса:

Упаковка бизнеса или попросту бизнес «под ключ» это практически важнейший процесс, который нужно тщательно продумывать и прорабатывать на этапе планирования. От её успешности и реализации зависит чуть ли не 70% успеха всей компании. Выберет ли именно Вас потенциальный клиент или же уйдёт к конкуренту. Сможете ли Вы получать больше заявок из каждого пункта «упаковки бизнеса». Сможет ли Ваш сайт продавать продукт без участия менеджеров и к Вам будут приходить уже клиенты без лишних вопросов. На все эти и на многие другие отвечает именно правильная "упаковка бизнеса", поэтому отнеситесь к ней со всей серьезностью.

Чтобы правильно упаковать свой бизнес можно изучить весь спектр учебной литературы, изучить сайтостроение, полиграфию, внедрение CRM и скрипты продаж самостоятельно. Но будьте готовы на то что на это уйдет очень много времени. Правильная «упаковка бизнеса» требует профессионального подхода

Сергей Семченко

Упаковка бизнеса "под ключ", как и любая другая услуга с обещанием "под ключ" возможно подойдет для бизнеса и то при условии, что в компании есть хоть один человек, который сможет разобраться и управлять всеми процессами после исполнения услуги. Так сложилось, что у нас на рынке не существует маркетинговых компаний способных комплексно обслуживать экспертов или малый бизнес. Так же как нет среднего класса, да и вообще ничего среднего. Есть маркетинговые компании, которые обслуживают крупные проекты - они возьмутся за вас и сделают все круто при условии, что у вас в бюджете на проект есть дохулиард и более. И есть мелкие агенства, всплывающие и гибнущие каждый день целыми пачками.Они пытаются цепляться за любые заказы и готовы предложить практически любую цену за услугу. И они всегда проигрывают. Разбиваются о непонимание со стороны заказчика, который либо считает, что все сам знает и пытается командовать, либо вовсе отстраняется со словами "Ну я же заплатил вам за маркетинг, вот и работайте. У меня важные дела - нужно стулья для акции закупить к дню открытых дверей... Или такое - что вы ко мне со своими строись пристали. Я что, должна их записывать каждый день? И в обоих случаях финальное - Жду результат". Именно поэтому я утверждаю, что в условиях нашей суровой реальности другого способа кроме продюсирование НЕТ.

Инфопродюсер

стоимость
10 000р.

+ объективный расчет стоимости и план запуска или масштабирования вашего проекта