За время нашей многолетней практики мы успели убедиться, что важны не только элементы, фишки и технологии, но и последовательность при их внедрении
Под этим термином мы подразумеваем набор упражнений позволяющих четко определить то, каким будет ваш онлайн проект..
Модуль Фундамент включает в себя следующие блоки:
ниша, подниша, сегментация ЦА, портрет клиента, ТОП 5 болей, выгоды, осведомленность, изощрённость, Уникальное Торговое Предложение, Пред Продающую Пользу, Пред Ппродажу, Ключевую Продажу, максимизатор прибыли, абонементы и мафия-оффер.
Важно помнить, что успешный бизнес начинается с выбора ниши. Ошибетесь на первом этапе – и потеряете много времени, денег и нервов.
Что видит Ваш потенциальный клиент в первую секунду знакомства с вашими услугами или сервисом? Логотип, название, сайт, страничку в соц - сети, видео - презентацию, отзывы – и это не весь список элементов, которые очень важны для привлечения, удержания и закрытия массового потока клиентов.
Известно, что человек обычно принимает решение не более чем за 10 секунд, после них уже идет «вода» в голове. Важно заинтересовать его именно в эти самые 10 секунд.
В современном мире престиж, доверие и гордость любого бизнесмена – это правильная упаковка его продукта или услуги.
На чем построена современная реклама? Внимание людей равно деньги. Чем больший объем внимания вы сможете получить, тем больше вы заработаете. Именно эту мысль внушают вам различные технологи торгующие охватом и количеством кликов. Однако есть еще кое что кроме внимания. Это отношение и поведение...
Рассылки, Таргет Fb Instagram или ВК, контекстная реклама, Ютуб и прочее - даже не думайте об этом до тех пор пока у вас не проработаны все предыдущие модули. Реклама настроенная без проработки фундамента маркетинга, ведущая на плохо упакованную страницу с некачественным контентом и описанием предложений на странном наречии с кучей непонятных терминов - непременно вас разорит. Такая реклама выгодна только тем, кто ее продает.
Интернет коренным образом изменил темп ведения бизнеса, сократив время и повысив скорость. Скорость и гибкость — вот что сегодня является определяющим конкурирующим преимуществом. Когда клиенты заинтересованы, они хотят немедленно связаться с Вами. Не завтра, не в течение дня — сейчас!
Клиенты ожидают от экспертов, с которыми они работают, поддержки через социальные сети и чаты в мессенджерах.
Клик по ссылке на вашем сайте или страничке в соцсети — это сигнал о покупке.Чтобы не пропускать такие сигналы и реагировать на них в режиме реального времени используйте чат-ботов. Это не так сложно, как может показаться.
После того, как проработан фундамент маркетинга и вы определились с линейкой продуктов под каждую боль вашего потенциального клиента следует приступить описанию своих продуктов или услуг на языке выгод.
Выгоды
– это решение собственных проблем на эмоциональном уровне, а не приобретение товара или услуг. Клиент покупает положительные эмоциональные состояния (безопасность, комфорт, статус и т.д.)
Потенциальным клиентам в первую очередь важно знать о том, что они получат, отдав предпочтение вашему продукту/сервису/услуге, и как это поможет им разрешить их проблему или улучшить жизнь.
Получите аудит вашего проекта, узнаете какие навыки нужно подтянуть и какие действия предпринять в первую очередь, а чего лучше вообще не делать, чтобы не потерять деньги и время.
«Вам не нужно быть «супер-продавцом», но вы должны серьезно отнестись к этой части своей деятельности и добросовестно овладеть навыками продавца. Вы должны обращать внимание на все детали, особенно если вы продаете услугу способную изменить чью-то жизнь»
Бесплатная консультация, Вебинар, Интенсив, Марафон, Реалити шоу, Воркшоп, Флешмоб, Мембершипклуб, Живой семинар, Выездной тренинг, Конференция - все это способы продаж! И чтобы этими способами пользоваться нужно обладать базовыми навыками продаж.
Современные покупатели отдают предпочтение тем экспертам, которые пользуются социальными сетями. Так они могут наблюдать, чем Вы заняты. Кто вовлечен, кто общается с ними, кому, наконец, есть до них дело?
Контент — это связь между Вами и клиентом
Установите связь с аудиторией: используйте убедительную силу достоверности. Достоверное изложение истории вашего личного бренда и продукта создает атмосферу доверия.
Ведите блог, выкладывайте видеоролики, делайте все, что позволят вам установить отношения с клиентом наиболее удобным для него способом.
Soft-Skills (базовые коммуникативные навыки, которые помогают вам развивать отношения с людьми, поддерживать разговор, эффективно вести себя в критических ситуациях при общении с окружающими. Умение слушать, убеждение и аргументация, проведение презентаций, базовые навыки продаж, публичные выступления.
Разумеется, вы должны быть профессионалом в своей области... Но если вы профессионал, а об этом никто не знает и никто с вами не работает - какой в этом толк? Если вы отличный специалист, но не можете убедить в этом окружающих, заявить о себе на рынке, публично доносить свои идеи до других, то почему другие должны воспринимать вас серьезно?
Если не уверены, что можете дать объективную оценку по какому либо из модулей или вам не понятно зачем что то из этого вообще нужно - запишитесь на консультацию.
Проверьте себя - пройдите по маршруту. Это займет не более 5 мин. И может сэкономить несколько лет жизни.
+ расчет стоимости и план запуска или масштабирования вашего проекта